Revisión, caracterización, performance y determinantes de métodos de selección de mercados exteriores

Abstract

Este tesis analiza la selección de mercados exteriores (SME), una decisión estratégica de marketing internacional. Sus objetivos generales son sistematizar el conocimiento existente sobre los métodos de SME, conocer la selección de mercados de las empresas (métodos y criterios), estudiar la posible existencia de una relación empírica entre el tipo de método de SME y la export performance e identificar los determinantes del tipo de método de SME. En el plano teórico se propone un marco conceptual, una definición del concepto SME, una clasificación de métodos de selección y una caracterización de las propuestas y métodos de SME. El trabajo empírico permite cuantificar la utilización real de cada tipo de método de SME, caraterizar la SME de las empresas, proponer un índice de medición de la performance estratégica, encontrar una relación empírica positiva entre el enfoque de SME y el uso de métodos sistemáticos o semi-sistemáticos y algunos indicadores de resultados, e identificar los factores explicativos del tipo de método de SME